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路演企业亮出王牌 投资机构“细嗅蔷薇”寻商机
添加时间:2018-12-27    阅读次数:328

      26日上午,齐鲁晚报•齐鲁壹点融媒栏目“对话大咖——山东民营企业家访谈录”上线仪式暨“风雨同舟——与民营企业同行”系列活动启动仪式在山东新金融产业园举办,“齐鲁晚报创业项目路演基地”同日揭牌。活动邀请了4家科创企业进行了路演。在路演现场,4家科创企业纷纷亮出自己的王牌,希望能得到现场投资机构的青睐。而现场5家投资机构也对企业抛出一连串问题,刨根问底,以期能嗅得一丝商机。


四家企依次登台路演,引起在座各位嘉宾的关注。记者 戴伟 摄

青岛三迪时空网络科技有限公司车轶:

拿下陈凯歌300万电影道具大单

青岛三迪时空网络科技有限公司副总经理车秩对三迪进行了全面介绍。三迪打印是青岛一家科技公司,近日陈凯歌《鄱阳湖大战》开拍,其北京分公司一举拿下了300万的3D道制景和道具订单。

车轶说:“2017年中国制造是25万亿,但高端制造占比不足10%,以3D打印为代表的先进制造业不足1%,如果能能渗透10%,其市场规模也过万亿。三迪打印拥有大尺寸固化3D打印设备、3D打印金属及高分子应用材料研发、医用3D打印等核心制造技术。”

车轶的演讲引发现场的热烈讨论,3D打印作为新兴的行业,受到资本的青睐。对此,山东豪迈欣兴投资管理有限公司总经理柏续生对盈利模式非常感兴趣。他提问说:“你们与传统的销售设备区别在哪?”

车轶说:“与传统制造业不同,三迪时空是一家互联网属性的创业型公司,设备生产只是其产业链上的一环,他们还有一个集合了2000家3D打印企业的服务平台,可以为购买产品的用户提供充分的3D打印设计。我们全国有四个加工中心,覆盖珠三角,长三角、重庆周边、和青岛为主的半岛中心。我们以加工为主、销设备为辅助,设备销售到客户手里,我们会为他们提供包括设计、上色等等在内的全产业链的3D打印服务。”

和合科技总经理王冠明:

把大厨从简单重复劳动中解放出来

 济南和合科技总经理王冠明第二个上台路演。王冠明通过“云厨房”的概念,首先描绘了未来厨房的场景——云平台根据目前的库存等数据发布生产计划,采购、称重完成后,系统自动将一道菜所需要的所有食材分门别类送到厨房,并设置好所有流程。

“专门负责炒菜的工作人员,只需要将食材按照耳机里的提示放到锅里,就能轻松地制作出一道大菜。”王冠明说,整个过程中,人工智能、大数据成为了真正的厨师。而根据测验,这种依托于人工智能的智慧厨房所炒出来的菜,口味和大厨的产品相差无几。如果这个项目得以推开,可以极大地降低餐厅的人力成本。

曾经,王冠明和他的团队曾经喊出了“取代大厨”的口号。不过现在,王冠明觉着,项目的最终目的,应该是帮助大厨。“不可否认,大厨依然是餐厅最宝贵的资源。但是,我们希望把大厨们从简单重复的劳动,如颠勺中解放出来。”王冠明说,大厨可以专心研发菜品,具体的操作,可以交给人工智能。

山东体创股权投资副总经理刘雨沆表示,智慧厨房是未来的发展趋势。之前在技术不成熟,大数据和物联网的商业模式不明晰的时候,刘雨沆曾经有类似的项目投资,但是未能获得回报。刘雨沆询问了王冠明未来商业模式的选择,希望可以做好“风口”的判断。

麦芒新媒体总经理陈磊:

把传统白酒打造成超级网红

在现场,一款叫做“野蛮生长”的白酒有一个很有意思的设计,叫做点赞即开技术,白酒的瓶塞密封牢固,垂直向上很难拔开,需要点赞的动作,从侧面轻轻一推,就能开启。这样的设计与这款白酒定位的消费群体有关。麦芒新媒体总经理陈磊是项目的负责人,陈磊介绍,这款白酒的主要消费群体是创业者或者是互联网从业者,未来通过“创业社群组织+传统渠道代理商”等模式,在2019年完成658万销售额计划,2021年完成4500万销售额计划。

“不想当红人的品牌不是好品牌。”陈磊说,“野蛮生长”将通过“超级入口+超级场景+超级内容”来打造成超级网红。在陈磊的构想中,通过创业社群、网络、传统广告、促销、品牌策略和城市合伙人策略来进行营销。“城市合伙人就要求合伙人为当地知名社会活动家、头部自媒体大V等具备流量属性人士。”陈磊说,只要交纳2万元合伙人费用,就能成为野蛮生长城市合伙人。成为合伙人之后,可获得每月3000元房租补贴、定期活动策划、分销裂变玩法、活动执行方案供合伙人复制、拥有野蛮生长白酒最高级别分佣收入,通过创业社群+地方自媒体+分佣裂变的模式,快速建立全国网络渠道。

陈磊打造网红白酒计划,吸引了现场投资者的目光。山东省信用金桥中小企业发展服务有限公司董事长初孔刚点评到,从白酒单品来看,是大众化的,而“野蛮生长”将消费群体定位在互联网创业群体,销售渠道设计的就很好。同时,初孔刚提出,如果只通过三种模式去经营,销量很难上升到一定水平。“投入的人力和物力与产品的产出量有些不相匹配,如果嫁接到另外一种模式上可能会更快更好。”

亚龙生物总经理李亚:

为全球农民提供脱毒种苗

相比于前几位路演企业,济南亚龙生物科技有限公司所从事的产业更加“接地气”。“我们希望为全球的农民提供更高品质的脱毒种苗,让组培系统为中国造福。”李亚说,相比于制造业和服务业,我国农业依然保留着几百年前甚至几千年前的样子,这也是农业的机会。而育苗育种,是整个农业产业链的顶端。“企业的技术人员十几年都在做这项研究,具有很高的研究水平。”

亚龙所做的不仅仅是科技研究。从设计到技术,再到人才培育、种苗培育都可以对外界提供服务。目前,亚龙已经取得了多项成果,例如在国内首先把茶叶克隆成功。“我们的计划,我们希望做一个茶叶资源库,再好的茶叶,我们也希望把它克隆出来,然后再培育。”李亚介绍,此外,诸如大蒜、莲藕等,亚隆生物都已经取得了相关专利。

李亚讲完,立刻被现场投资机构的问题所包围。“你的技术有没有成功的先例?”“用这项技术的产出如何?结果质量如何?”“与转基因技术有有何区别?”李亚对这些问题一一做了解答。“我们的技术其实就是完全复制,不改变基因。”李亚说,“应当说是完全复制最优秀的种苗,这些苗子已经是脱毒种苗,在抗病虫害上具有很强的优势。”

山东省信用金桥中小企业发展服务有限公司董事长初孔刚直接向李亚抛出问题“你需要资金吗”,并且表示可以牵线银行为李亚提供贷款。而山东大众创业投资副总经理郭炉则建议,作为一个拥有核心竞争力的好企业,未来想要获得更好的融资机会,在面向金融投资机构的路演中,不应该仅仅局限于技术,而应该多在文化和模式上多下功夫。(摘自齐鲁晚报)

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